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第14章 排他协议

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厂长办公室里。

金安国看着陆远给的这份《关于针对民营家纺企业的帮扶政策和措施》,心里不可谓是百感交集。

十几年前,棉纱生产还以国营厂为主,私营工厂的设备和技术都跟不上,所以棉纱无论是质量还是产量,都没法跟国营大厂比。那会儿,他跟着他父亲金盛,金盛家纺刚交到他手里,一直给金盛家纺供货的那家私营工厂又发生了火灾事故,整修停产再投产至少需要六个月,这意味着金盛家纺将面临着棉纱断供的问题。

当时, 全省排名前三的棉纱生产基地杭二棉厂就坐落在城厢镇,金盛就派金安国登门拜访了杭二棉厂的销售办主任,希望能从杭二棉厂这进棉纱,哪怕是溢价都行,只要金盛家纺能够开工。

当时杭二棉厂的销售办主任也是本地人,本着能帮衬一把就拉一把的心思,替他想上面打报告申请。

但得到的批复只有四个字:国有物资,不予售卖。

虽说当时国家已经实行改革开放了,也允许私有制经济的存在,但是八十年达那会儿的国营单位是看不上私人小作坊,私营小厂房的,当他们是歪门邪道,不走正道,所以想从国营厂里进原料棉纱,简直难于登天。金盛家纺当时虽说规模小,但总要开工,手下的工人们总要吃饭的,当时三十出头的金安国着急上火得嘴巴都起泡了。

后来还是他父亲金盛带着几个工人去了衢州,偷摸拉了几车的棉纱回来,才得以让金盛家纺有了喘息之机。这个事后来还被人举报诬告,说他父亲走私棉纱,被公安上门来查,最后罚了个扰乱市场的罪,罚了八十块钱。当时八十块钱都顶得上三个工人的工钱了,气得他父亲三天没下来床。

他父亲在世那会儿,每年的年三十儿,都会拿这些事儿来忆苦思甜,告诉金安国他们三兄弟创业之艰难。

金安国看着陆远给的这份文件,忆着往昔,感慨着如今世道变化之快。当年高高在上,从来不带正眼瞧他们私营家纺厂的国营大厂,居然出台了一个针对他们民营家纺企业的帮扶政策,这简直就是破天荒嘛。要是他父亲还在世,肯定会大喊三声解气吧。

这几页纸的帮扶政策,金安国大体也看明白了,所谓帮扶的对象,就是从杭三棉厂采购棉纱,并签订供纱协议的民营厂家。在协议期间,杭三棉厂将给予一定的优惠政策。

比如,但凡是杭三棉厂的合作厂家,只需每一季度结清一次货款便可,不需要采购一次结一次货款。别看小小不的结款方式不同,但却让一些资金不充盈的小厂家,避免出现了账面资金紧张的现象。

再比如,杭三棉厂作为国营大厂,在价格方面紧跟市场大盘,莎价涨幅不会超过市场价的10%,不会像某些私营小厂一样,不守诚信,囤货待涨,价格波动大。这种现象在私营小厂里的确存在,前几年金盛家纺的一个小型供货商就一月变动三次供纱价格。金安国相信,国营大厂是不敢做价格一月三变这种事情的。

还比如,一旦签约成为杭三棉厂的合作厂家,无论是粗纱还是细纱,杭三棉厂都能保证充足供应,而且质量方面一旦出问题,包退包换。同时,作为本地国营大厂,杭三棉厂有自己的运输车队,一旦签署协议之后,可以约定送货时间,杭三棉厂的运输车队会将棉纱送至合作方厂地。这样大大节省了合作厂方的运输成本。这条也很实惠,金安国暗暗点头,尤其是对于小厂小家的,利润完全就是靠节制成本出来的。

还有比如,一旦签约成为杭三棉厂的合作厂家……

但是……

金安国摇了摇头,从沙发上站了起来,走回自己的办公桌,拿起一颗烟点了起来,抽了两口,笑道:“小陆啊,你们杭三棉厂出台的这些政策,很实惠,对那些小工厂小作坊而言,说是帮扶一点都不为过。但是,对我们金盛家纺来说,就等同鸡肋啰。”

“金厂长,这话怎么说的?这可都是实实在在的优惠政策啊。”陆远笑着问道。

金安国掐掉了烟,在办公桌跟前来回踱着步,笑道:“你看啊,无论是季度性结款方便厂家回笼资金,还是你们杭三棉厂的运输大队送货帮忙节制成本,这对于我们金盛家纺而言,都没有意义啊。小工厂小作坊还能省下三瓜俩枣儿的,但是我们金盛家纺如今已成规模,资金充盈,用不着这些帮扶啊。所以呢,你这个所谓的帮扶政策,其实对我们金盛家纺帮助不大啦。要我说啊,还不如给合作厂家降价供纱,这才是真正的大实惠,大帮扶呢。”

“哈哈,金厂长说笑了!价格肯定是不能降的,”陆远摇摇头,说道,“我们杭三棉厂的棉纱是质量不行,还是产量跟不上?干嘛一定要降价贱卖?私营工厂生产的棉纱都能卖到市场价,我们却要低于市场价,这不是恶意打价格战,扰乱市场秩序吗?”

“嚯,好大的一顶帽子扣下来,”金安国用力地摆了一下手,笑道,“这个帽子我老金可是不戴的。小陆啊,高密度细纱,并不是只有杭三棉厂才能生产的。”

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