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第180章 白笑接掌天益控股

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五省联合反抗,这是前期解决网约车问题的后遗症,总体而言,还是一起危机事件。

本想给卫哲打电话,但拿起手机来,又放下了。

这种事情,就算按照卫哲的处理方式来说,也大概率是谈利益。

本来就是自己违约在先,现在再遇上融资的紧要关头,只能选择要么出血,要么推迟融资。

但快的打车的D轮融资,是不能以林一的意志来转移的。

不能说,现在快的遇到问题了,就先把融资推迟,等问题解决了,估值重新回到高处了,再进行融资?

没有这样的道理。

何况,快的的财务状况,也不允许推迟了。

那用排除法,就只能是利益交换,或者说资源置换了。

对方是覆盖超过五个省的七十多个经销商,主营的是二手车租赁、销售的生意,有一部分还做着新车的生意。

他们和快的合作,能拿到的好处,除了一定的补贴之外,最大的好处,是盘活了他们的资源。

不管是把车租给司机简单抽取租金,还是招聘司机直接跑,都相当于他们这些人成了一个出租车公司的老板,中间的利益,再加上快的打车不断的补贴,利润可想而知。

而现在这些人,也被这巨大的利益,养成了尾大不掉之势。

都开始威胁自己了。

所以他必须痛下决断,即使明白现在会丢掉西南的市场,林一他也并不惧怕。

但长期来看,这个问题还是要解决的,市场还是要夺回来的。

第二天一大早,王彦军就打过来电话,西南73个合作商,全部转投到了优步旗下,包括裴炜。

这个林一到是知道,因为裴炜在昨天半夜,就发过来几条长长的语音信息,大概解释了一下她的苦衷。

林一听了之后,给回过去四个字,理解,谢谢。

一个是理解在那种团结氛围下,裴炜要是不跟大部队,那就是叛徒,面临的商业压力可想而知。

另一个是谢谢,两层意思,一个是谢谢当初的帮助,一个是谢谢现在的解释。

至于裴炜怎么理解,林一没管。

“实际那边73家,也不是铁了心一条!只是最后优步那边给的优惠太大,才把这些人给打动的!”

“什么优惠?”

“客单价的3%给他们,另外还有一系列广告费用补贴,给他们车上做广告。最少的一家,一年也有十多万,最多的一家听说将近两百万。”

“有优步的预估总费用吗?”林一突然眉头舒展了一下,或许,解决事情的方法,已经出来了。

“我给叶大龙打电话了,他给算了个数字!”

“多少?”

“一年八千万!”

“八千万也不多吧?”

“不是”

“叶大龙没给我优步的费用,给了我咱们得费用!他说,咱们一年,只需要在现在的费用基础上,多投入八千万,就能保持现有的市场规模!”

“投哪里?”

“当然是乘客呀!咱们把之前投给运营商的钱,全部投给乘客,有了乘客,还怕没有车?”

“哈哈……想到一块了!就这么办!”

旋即,又说道,“这次是优步的错误帮了我们,但咱们不能把希望放在对手放错误身上!”

“对于西南市场,除了乘客补贴,关于车辆、司机运维等方面,我希望你有一个完整的思路!”

“嗯!”

挂断电话,林一莞尔失笑。

柳清最近大概没管市场吧?竟然让手下放了这么大的错误?

你给代理商、给司机多的钱也掏了,何必又在乎多给乘客那三瓜两枣了?

这个市场,终究是消费者说了算,用户说了算!

用电饼铛烤了三张手抓饼,煎了两个鸡蛋,热了两杯牛奶,林一进房间把白笑喊了起来。

看着吃饭时候对方依然睡眼惺忪的样子,林一有点心疼。

“有些事情,交给刘明就好了,你这么亲力亲为,半夜还给人家经销商送汤喝,你也不怕我心疼?”

“那没办法啊!谁能想到,那些个南方女人,喝酒比男的还厉害?我不会喝酒,那就只能做好后勤照顾了!你不知道,昨天为了陪那帮经销商,刘明还有我们公司七八个销售经理,都喝趴下了!”

“唉!”

长叹一声,林一也有点没办法!

“吃了再去睡会吧!”

“不了,今天上午就要送那帮人走了,我得送送!”

“都要走了?”

“嗯!该谈的都谈完了,可不得走了?”

林一好奇,“谈了些什么?”

“就是代理,配送的事情!哦,还有合资!”

“我们在南方几个中心城市,计划同时新建12个厂区,全部采用进口设备,总投资预计超过五个亿!”

“这么大手笔?怎么个合资法?”林一哑然,不知不觉中,老婆白笑的小小烘焙厂,也要做大了?

“一个省,我们意向4-5个配送商,一起出钱,根据出资额,分配股份,我这边只负责做好新品研发和营销就好!”

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