五省联合反抗，这是前期解决网约车问题的后遗症，总体而言，还是一起危机事件。
本想给卫哲打电话，但拿起手机来，又放下了。
这种事情，就算按照卫哲的处理方式来说，也大概率是谈利益。
本来就是自己违约在先，现在再遇上融资的紧要关头，只能选择要么出血，要么推迟融资。
但快的打车的D轮融资，是不能以林一的意志来转移的。
不能说，现在快的遇到问题了，就先把融资推迟，等问题解决了，估值重新回到高处了，再进行融资？
没有这样的道理。
何况，快的的财务状况，也不允许推迟了。
那用排除法，就只能是利益交换，或者说资源置换了。
对方是覆盖超过五个省的七十多个经销商，主营的是二手车租赁、销售的生意，有一部分还做着新车的生意。
他们和快的合作，能拿到的好处，除了一定的补贴之外，最大的好处，是盘活了他们的资源。
不管是把车租给司机简单抽取租金，还是招聘司机直接跑，都相当于他们这些人成了一个出租车公司的老板，中间的利益，再加上快的打车不断的补贴，利润可想而知。
而现在这些人，也被这巨大的利益，养成了尾大不掉之势。
都开始威胁自己了。
所以他必须痛下决断，即使明白现在会丢掉西南的市场，林一他也并不惧怕。
但长期来看，这个问题还是要解决的，市场还是要夺回来的。
第二天一大早，王彦军就打过来电话，西南73个合作商，全部转投到了优步旗下，包括裴炜。
这个林一到是知道，因为裴炜在昨天半夜，就发过来几条长长的语音信息，大概解释了一下她的苦衷。
林一听了之后，给回过去四个字，理解，谢谢。
一个是理解在那种团结氛围下，裴炜要是不跟大部队，那就是叛徒，面临的商业压力可想而知。
另一个是谢谢，两层意思，一个是谢谢当初的帮助，一个是谢谢现在的解释。
至于裴炜怎么理解，林一没管。
“实际那边73家，也不是铁了心一条！只是最后优步那边给的优惠太大，才把这些人给打动的！”
“什么优惠？”
“客单价的3%给他们，另外还有一系列广告费用补贴，给他们车上做广告。最少的一家，一年也有十多万，最多的一家听说将近两百万。”
“有优步的预估总费用吗？”林一突然眉头舒展了一下，或许，解决事情的方法，已经出来了。
“我给叶大龙打电话了，他给算了个数字！”
“多少？”
“一年八千万！”
“八千万也不多吧？”
“不是”
“叶大龙没给我优步的费用，给了我咱们得费用！他说，咱们一年，只需要在现在的费用基础上，多投入八千万，就能保持现有的市场规模！”
“投哪里？”
“当然是乘客呀！咱们把之前投给运营商的钱，全部投给乘客，有了乘客，还怕没有车？”
“哈哈……想到一块了！就这么办！”
旋即，又说道，“这次是优步的错误帮了我们，但咱们不能把希望放在对手放错误身上！”
“对于西南市场，除了乘客补贴，关于车辆、司机运维等方面，我希望你有一个完整的思路！”
“嗯！”
挂断电话，林一莞尔失笑。
柳清最近大概没管市场吧？竟然让手下放了这么大的错误？
你给代理商、给司机多的钱也掏了，何必又在乎多给乘客那三瓜两枣了？
这个市场，终究是消费者说了算，用户说了算！
用电饼铛烤了三张手抓饼，煎了两个鸡蛋，热了两杯牛奶，林一进房间把白笑喊了起来。
看着吃饭时候对方依然睡眼惺忪的样子，林一有点心疼。
“有些事情，交给刘明就好了，你这么亲力亲为，半夜还给人家经销商送汤喝，你也不怕我心疼？”
“那没办法啊！谁能想到，那些个南方女人，喝酒比男的还厉害？我不会喝酒，那就只能做好后勤照顾了！你不知道，昨天为了陪那帮经销商，刘明还有我们公司七八个销售经理，都喝趴下了！”
“唉！”
长叹一声，林一也有点没办法！
“吃了再去睡会吧！”
“不了，今天上午就要送那帮人走了，我得送送！”
“都要走了？”
“嗯！该谈的都谈完了，可不得走了？”
林一好奇，“谈了些什么？”
“就是代理，配送的事情！哦，还有合资！”
“我们在南方几个中心城市，计划同时新建12个厂区，全部采用进口设备，总投资预计超过五个亿！”
“这么大手笔？怎么个合资法？”林一哑然，不知不觉中，老婆白笑的小小烘焙厂，也要做大了？
“一个省，我们意向4-5个配送商，一起出钱，根据出资额，分配股份，我这边只负责做好新品研发和营销就好！”
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