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第6章 卖海参

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在高速上绕了一圈,林一又返回了市区。但是他没有直接去上午想好的医院,而是去了一趟广告公司。

坐在广告公司外面,林一疯狂的回忆着前世见过的宣传方式,什么国风体系、日系、萌系等,一个个过脑却又一个个不得要领,生恨自己不是学广告传媒的。

没办法,只能反过来再看海参,试图从海参本身上面找到一个宣传点。

首先,林一现在手里的的海参销售方式初步就两个,一个是走类似医院这种,作为营养品来销售,第二就是作为婚宴菜,来销售。

从自己的产品定位,推导出消费群体定位。

这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果,但凡有一个出现问题,必然会出现事倍功半的结果。

现代社会,小学生都知道,要想产品卖得好,广告投入少不了的道理。

但是林一也不能胡来。主要是时间短,印刷单页等常规宣传根本来不及,所以他现在只能出奇出新。

“嗡。。。嗡”

掏出来手机一看,是刘帅电话。

“哥,问了我爸了,只要东西没问题,就可以,这边摆30桌,大概需要3斤左右,你晚上给我送过来就好了,或者我过去拿也可以”电话刚通,那边刘帅就告诉了一个好消息。3斤,大概是6盒左右,按照海参6倍的泡发率来说,正常够了。

“行。”正准备挂电话,又想起来什么,急忙问道:“刘帅,打问一下,你家海参是炖了还是炒了?”

“额,这个,应该是炒了吧?这东西也不常吃,怎么了?”

“没事,就这样,晚上我给你送过去”挂断电话,林一狠狠一挥手,有了。

自己的海参,从检验报告来说,内含营养成分一点也不比淡干海参差,只是在含糖量一个上超过了其他海参,所以,不管怎么吃,都没问题。

主要是刘帅这句话,提醒了他。海参可不是家常菜,相信绝大多数人都不会做。所以,只要教会了怎么做海参,再辅以海参的高营养宣传,相信那些医院里面的有钱人,绝对会贡献出来不错的销量。

“獐子岛,黄海北部一个不足15平方公里的岛屿,却因为海域里的物产富甲一方。碧波之下,生存着一个兴旺的群体。被中国人视为海中珍品的海参、鲍鱼、海胆等无脊椎动物恰好占据了其中的多数。纯净的水体和活跃的洋流造就了它们非凡的品质。海参的家族,在地球上已经生存了6亿年。。。。

虽然这时候舌尖上的中国还没有开拍,但不妨碍林一提前抄袭这段文案,然后直接在网上花高价将这段文案录了一个配音,再辅以各种海参做法的A4打印纸,两个小时后准备完毕,直接出发把车停在了龙城大医院门口。

不得不说舌尖的文案确实一绝,虽然用电喇叭喊出来的声音有些失真,配音也没有原版的那么醇厚质感,但仅凭这段文案,也吸引了不少医院来往的人员。

“呦,小同志,你这是卖海参?真的还是假的?”第一个搭话的是一个目测60多的老阿姨,穿着考究。

“阿姨,你看,这是正规检疫所出具的检测报告,还有这份,您看下,这是晋省生殖医学院出具的营养含量表,我干担保,假一赔十,我们这个货就是货真价实的海参”

阿姨对于所谓的检测报告不屑一顾,但是拿起生殖医学院的营养含量表,却仔细看了起来。

“小伙子,你叫什么名字?”

“阿姨,我叫林一”

“哦,对得上”嘀咕了一声,又朝着林一问道:“小伙子,你这个含糖量有点高啊,不对吧?”

“阿姨,这个是晾晒工艺问题,理论上说,这属于不合格产品。但是其他营养指标都正常。为了降低渔民损失,公司还是收了回来,决定以正常市场价的一半出售,700块一盒,1300两盒,1800元3盒”

阿姨点点头,自己老伴做了胆囊切除手术刚康复,正是需要营养的时候,近期已经买高价海参不少了,确实零售价就是2000元一斤左右,现在这个除了糖含量高点,没啥影响,一盒6两左右,只要600块,合下来1斤1000块,确实便宜。

“小伙子,再多点能优惠不了?”阿姨继续仔细翻看了一下,看人越来越多,怕出事,赶紧问道。

“阿姨,厂里定的规矩。我打工的也没办法,但是,你是下午第一个顾客,厂里对大客户也有优惠,您看这样,您买20盒,我送您一盒,怎么样?”

“算了,小伙子你太黑了,20盒,你阿姨没那多钱。拿6盒吧”

“额,好的,6盒,诚惠3600,我再送您一个保温桶”

保温桶是刚刚做广告时候想起来买的,作为一个赠品,不知多钱,反而对于医院住院的人来说却很实用。

“嘿,好,你阿姨我还正缺一个带烫的保温桶了,谢谢了啊”

麻利的点钱,给了林一后,阿姨拿着袋子走出了人群。

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