“等什么？买自行车是投资，跟买房子，做衣服是一样的！”
“投资？”
“对，投资！你想想是不是买了自行车可以提高你的办事效率这样你想什么时候来县城就什么时候来，也节约了时间了？”叶宁说道。
听到叶宁这么说，叶文浩倒是更能接受买自行车这件事了。
其实自行车早就该买了，只是之前没有自行车票，这阵子太忙叶宁就忘了。
“买个好点的，自行车骑的时间长，买完赶紧回来发传单去！”叶宁说着将钱和自行车票递到叶文浩手中。
“好！”叶文浩摇着手里的钱跟自行车票说道。
叶文浩走后叶宁跟王玲玲他们一块将衣服挂好，在挂的过程中也检查了一下衣服的质量，针线走的很细，这些应该都是小慧做得，她放心。
那衣服刚挂上去，店里的顾客就都被吸引了过来。
王玲玲接着来了精神，那叫一个热情洋溢。
另一边王芳芳也学着王玲玲的样子给顾客介绍，十二件衣服，刚挂上就卖了三件。
有没买的也不是因为衣服的款式而衣服的价格。
但是叶宁也没有要调价格的想法，现在都没有竞争对手，总不能自己卷自己不是。
做生意最忌讳的就是打价格战了。
“姐，我能用你一张纸吗？”顾客散去一波，王芳芳走到岛台前面问道。
叶宁拿了一张递到王芳芳的手上。
“谢谢姐！”王芳芳说着顺势拿起桌上的笔在那写了起来。
“这可是羽绒的，轻薄，保暖……”她在纸上写着，写着写着忽然停在了那里。
叶宁凑过来看了一眼。
这小丫头竟然在记销售的话术。
“没有束缚！”叶宁提醒道。
“对，没有束缚，你怎么知道的？”她激动道，随后将四个字写在纸上。
“你个傻丫头，叶宁是老板，我那些销售话术也是她教的，她不知道谁知道！”
王芳芳挠了挠头，刚才一时嘴瓢了，说话没经过大脑。
“其实这些话术也不用背，多说几遍就熟悉了，要想把销售做好关键还是两件事。”叶宁说道。
“什么事？”王芳芳赶紧问道。
刚才她姐一个人卖了三件，她却有些不好意思开口，光在那拿衣服当助理了。
“第一件事就是自信，你首先得认可自己的产品才会真心的想把它推荐给顾客，就拿你身上这件衣服来说，你弯一弯胳膊，是不是觉得胳膊肘这没有束缚跟穿小袄不一样？”
叶宁问道。
王芳芳弯了弯胳膊。
“确实不一样！”她惊喜的说道，今天刚来店里上班，叶宁让她换衣服她就换了，一上午都神经紧绷怕做错事，都没好好感受一下这衣服穿在身上的感受。
“你再去外面试试，看看羽绒服是不是比小袄更保暖？”叶宁接着说。
王芳芳兴奋的朝门外跑去。站在马路中间闭幕感受着。
“真的比棉袄暖和，我刚开始还以为这个这么轻薄会不保暖。”王芳芳感慨道。
叶宁和王玲玲相视一笑，像看小傻子一样看向王芳芳。
“第二件呢？第二件事是什么？”王芳芳感觉自己学到了好多赶紧问道.
王玲玲也侧头看向叶宁，她也好奇这第二件事会是什么。
“这第二个因素就是热情。”
“这个也不用具体说，你看你姐就知道了每次那顾客来了之后跟小羊进了狼窝一样，她恨不得把那顾客吃了！”
“噗~”叶宁话落，王芳芳笑得弯了腰。
王玲玲的脸涨得通红，哪有这么形容别人的。
叶宁也真是的。
不过，确实如此，比起供销社的工作，她在这边确实是充满热情，主要是有钱挣，驱使着她充满热情。但这一点让她自己总结，她确实说不出。
“其实你这么年轻热情是很简单的，但是你心里有些胆怯！”叶宁看向王芳芳说道。
因为刚才她们两个在给客户介绍衣服的时候，每次王玲玲都是毫不犹豫的迎上去，生怕客户跑了，但王芳芳却总是犹豫一下，垂在两侧的手握紧拳头跟上刑场似的。
“是因为刚来，对业务不熟悉，还是害怕跟顾客说话？”叶宁问道。
“我怕我说不好，被拒绝。”王芳芳低头说道。
“不用害怕，你问问你姐姐，十个人里面能成一个就不错了，尽人力，听天命，想买的你不说话她也买，不想买的你就算使劲浑身解数她也不买，把得失心放宽多试几次就好了。”
王芳芳以为叶宁要批评她，没想到，竟然是在鼓励她，心中顿时一阵暖流袭过。
“还有一个办法，不用说也行，就是拿下衣服直接让客户试，穿穿又不是不能卖了，穿在身上才能让顾客看到效果，她觉得舒服想买自然会问价格。”
“嗯！”王芳芳点头，今天跟她姐跟了一天，感觉学了很多，但是不够系统。
现在听叶宁说了这些，有种恍然大悟的感觉。感觉所有东西都联到一起了。
不用再死记硬背，也不用再胆怯。
虽然她涉世不深，但是她知道老板对员工肯定不是这样的，叶宁真的是个好老板。
不用说有提成，就算没提成，她都愿意跟着她干。
叶文浩来到买自行车的地方，其实也没什么好选的，因为这个年代的自行车大多数都一样，黑黑的，高高的有大梁。
“老板我姐姐想要一辆稍微好一点的自行车，您给推荐一下吧。”
自行车都新的，叶文浩也看不出什么。
“好一点的就买凤凰牌的，质量绝对过关。”
“凤凰牌的多少钱？”叶文浩问道。
“一百七，所有凤凰牌的新车都是这个歌价格，你可以去别处问！”那老板怕叶文浩觉得贵赶紧说道。
“便宜的有多便宜？”
“最便宜的五十，不过是二手的，很多零部件都换过的，凤凰牌的新车虽然贵点，但是不坏，好骑！”
叶文浩这才知道原来五十块钱也能买一辆自行车。
只是曾经五十块钱对他来说也遥不可及，但是这段时间跟着三姐混他还真攒下了小五十。
三姐说要买好的，他肯定得买好的，但这个好的可以让三姐骑，等他挣了钱，再买辆二手的，自己骑！
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