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第283章 会员制3

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“还能再往下谈多少?”薛凝芳对于阿湛的办事能力还是很有信心的。

“我估摸着,五十万能够拿下,后期每年再出些维护的费用也就差不多了。”阿湛一边说着,自己都觉得有些肉疼,“薛姨,五十万~都能再买套大宅子了,您确定要做这个投入?”

薛凝芳沉思了一瞬,还是点了头,“确定,不光服装店,后期SPA馆和家居馆也要上。”

“SPA馆和服装店我理解,这两个做会员可以带来持续性的生意,可是家居馆~这家居用品,一次买齐后能用好多年,您确定?”

“确定。”薛凝芳语气肯定。

原先她也和阿湛一样的想法,但顾臻的解释让她豁然开朗。

会员制最具有价值的部分,其实并不在分级制度本身,而是另外两点。

一是充值功能,二是圈层经济。

充值的好处显而易见,最大优势就是可以提前收到资金,缓解资金压力,提高门店周转效率。其次,顾客提前充值,相当于提前锁定订单,可以增加复购率和消费频率,从而提升顾客黏性。

另外,通过设置充值赠送、积分兑换等活动,顾客觉得得到了实惠,又能进一步刺激顾客消费、提高客单价。

最后,会员充值服务还能为门店提供丰富的基础数据,可以帮助门店更好地了解销售趋势和顾客偏好,优化营销策略。

至于圈层经济,指的是以销售为抓手,吸引到一批爱好相仿、实力相近的顾客,借助各种形式的聚会,将这部分群体聚集到一起,门店从单纯的售卖服装转型为提供交流共享的平台。顾客有了这张卡,等同于拥有这群人脉和无限的商机!

赚钱这件事,小部分来自知识,更多的则是关系,也就是人脉资源。个体的力量是有限的,但若能依靠圈子对资源进行再度整合、重组后定向发力,就能达到事半功倍的效果。这样的资源对于中产阶级尤其是民营企业来说,尤为珍贵。

之所以想要打造这样的平台,顾臻也有自己的私心。

眼下随着市场经济的引入,国企陷入困境的同时,民营企业借势崛起,各行各业都在大刀阔斧地改革,改制、转股等字眼出现的频率越来越高。

是困境也是机遇,如果他们能趁着这趟东风,购入一些优质资产或者股份,对于未来,也是一份保障。

......

会员系统的协议敲定后,薛凝芳大大地松了口气,“忙活了几个月,总算是像模像样儿了。明天你小舅妈过来看房子,咱们就放松一天,陪着她一起,怎么样?”

顾臻依偎在妈妈身上乖巧应和,心里暖暖的。

自己只是个七岁的小娃娃,这样的小事儿妈妈即使不过问她的意见也没什么,但妈妈还是很认真的问她这样安排怎么样,这种被平等对待的尊重,感觉真是太好了,她喜欢这样的家庭氛围。

“小舅妈自己一个人过来吗?”顾臻歪着头看妈妈,她好久没有见到小圆圆了,都说小孩一天一个样儿,不知道这个小丫头现在长成什么样了。嗯,上次舅妈说她很能吃,肯定又变胖了。

“臻臻想圆圆了?”妈妈摸着她毛茸茸的小脑袋。

顾臻点头,随后又笑了,“没关系,反正他们的房子也快完工了,小舅说过了夏天就会搬过来~那时候,圆圆应该会跑了吧?”

薛凝芳哈哈笑了起来,“早就会跑啦!听你外婆说,圆圆现在整天追鸡撵狗,调皮得很呐~”

“蛤?”顾臻愣了愣,不会吧,她印象中小表妹是个奶香奶香的糯米团子呀,胆子和声音一样小,怎么这一世,成了追鸡撵狗的小捣蛋了?

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