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第176章 不经历风雨怎能见彩虹

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“这~确定不用管吗?”田钰有些迟疑,那边的活动一波接着一波已经搞了快一个月了,抢走了不少的客户,现在店里上新的秋装明显不如之前夏装好卖,店员工作的积极性也打了折扣,长此以往......

看着她欲言又止的样子,顾臻拉着她坐下,“小钰姐,你说,她的衣服好还是咱们的衣服好?”

“这~说实话,我觉得不相上下。”

顾臻点点头,“两家的价格也不相上下,其实除了广告打得猛了一些,对方并没有什么特别突出的优势对不对?”

田钰点头,莎莎嘴上叫得凶,其实衣服并不比云裳便宜,一些云裳的忠实顾客也这么反馈过。

这就是了,从渠道来看,莎莎的服装应该是委托香港的一家贸易公司采购并发货的。这样一来,对方的进货成本和云裳相比,就要额外多出一笔运费和关税,这还是在贸易公司不赚或者少赚差价的情况下。

另外,涉及到进口,一般是款到发货,基本不存在账期一说,前期投入资金的周转周期就不能太长。从对方的做事手法来看,应该也是打得快进快出的主意。

莎莎的门店规模比云裳大,需要的人手自然也更多。从目前获取的信息来看,这位曾小姐做事果决,但欠缺团队管理经验,就授权导购给顾客让利这件事,她已经给自己埋了一个大雷。

最后就是门店的运营上,开业到现在已经快一个月,电视上居然还打着开业的广告。

管理者在经营上有几分小聪明,但这一行为还是暴露了对方的两处缺陷:一、对于促销的影响认识不全面;二、对于成本的把控不够敏感。

要知道,广告、促销这些手段只能是非常之时行非常之事,通常作为短时间内快速抢占市场或者起死回生的重要手段,起到的是肾上腺素的作用。如果将促销变成日常,时间一长,顾客就会对这类活动逐渐麻木,无形中降低了整个品牌的价值认知,购买习惯一旦形成,往后想要再按原价销售就会非常艰难,这也是为什么云裳每次促销都不会超过一周的原因。

第二点,对于成本的把控不够敏感,说白了就是不会精打细算。

广告的点播时段是一门学问,如何用最小的预算获得最大的汇报,这里头可是有大文章的。

不论什么类型的广告,在投放前首先会确定好目标人群,有针对性地进行投放,而不是全天24小时无差别投放。而此时是工作日的上午十点多,年轻男女们基本都是在岗工作的状态,其余不上班的,也很少会选择大早上看电视的。这个点投放广告,就是媚眼做给瞎子看,纯纯地浪费钱。

按照之前云裳宣传的经验,一般广告投放第三天到第五天,是曝光的高峰期,七天以后,效果几乎可以忽略不计。何况金阳市是个地级市,受众群体有限,一波广告不论怎么轰动,提前打上一周怎么着都够了,完全没有必要连续播上一个月。

“这就是莎莎经营的第二个BUG。”顾臻自言自语道。

BUG?这是什么?田钰一脸懵,不过听了表妹这一番分析,她心里也有了底,这就是帮草台班子,现在蹦跶得再欢实,迟早是要出岔子的。

“咱们店里业绩最差的都能过去当店长,可见那帮人的水平了。大伙儿都踏踏实实的,把自己的事儿干好了,比什么都强!”不愧是店长,田钰自个儿想通后,第一时间就把店员召集过来,转述了小老板的意思又给大家加油鼓劲。

不经历风雨,怎能见彩虹呢~咱们的事业蓝图才刚刚开始呢!

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