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第165章 站在对方的角度

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大当家的一进门,就被一个孩子抱了腿。

“爹!爹!我想吃饴糖!”

大当家的叹气,把自家小不点从腿上撕下来。

“找你大哥玩去,爹爹有事!”

小不点还想要说话,就看见了李如意。

他还记得李如意,不过记得不深,觉得很新鲜,一时间连讨糖吃都忘了。

李如意跟在大当家的身后,两人一起去了屋里。

田大嫂听见声音从后院出来,看见李如意笑呵呵的。

“李二来啦?”

李如意也笑着招呼她。

“嫂子!”

田大嫂转了一圈,端了水回来,李如意也没客气,吨吨吨喝了干净。

等喝完水,大当家的才问她。

“听说你带了盐过来,我看看如何?”

李如意把背篓摘下来,从背篓里拿出了一小袋盐。

这盐也不算多,只有半斤左右。

大当家的打开了盐袋子,伸手抓了一把盐出来。

一颗一颗的盐粒被他捏在手中,那质感比他之前买的盐强出太多。

他在袋子里捏了一把碎末放在舌尖舔了一下。

入口的味道不似往常那般驳杂,似乎也看不见太多尘沙。

李如意放下碗,田大嫂也伸头过去看了一眼。

大当家的问她。

“山下的盐都是这样的嘛?”

李如意点了点头。

“自然都是如此,这几袋子盐都是我检查过又重新装的,一些碎沙石都被挑了出去,不瞒您说,这盐比官盐还要稍强一点。”

李如意给寨子这边拿的确实是好盐,不止因为大主顾总是要得些关照,还因为她有求于对方。

大当家的把手里的盐放回去,没有承情,而是把话题转到了李如意身上。

“你怎么今日便来了?可是遇上了什么难处?”

李如意听了这话,没有隐瞒,这事儿早晚都得露底,现在隐瞒没意义。

她叹了口气,微微点头。

“不瞒您说,我确实遇上了些难处。”

田大嫂听了这话,也好奇的很,出去看看把孩子赶走,自己站到门口把门,顺便听听李如意要说的事。

大当家的脸上没什么表情,只是耐心的听李如意说话。

“在下年纪小,心气高,大约是惹了别人的不快,不知道是谁跟一个叫做赵老蔫的人说了我的事。”

“对方现在针对我,顺着我这一路走来的村子,跟我打擂台。”

“我今日上山,也是想要知会大当家的您一声,他的盐价四十五文,我的盐价却是不变的。”

“我想着……”

李如意叹了口气。

“我想着早些送盐过来,也早些和您商量一下,若是您觉得在下实诚,往后也想要长期合作,那您可以放心,只要我做一天,咱们的盐就都是这个质量。”

“不过,大当家的您毕竟是个当家人,想要多为族人考虑也无可厚非。”

“在下倒是觉得,那赵老蔫虽然针对我,往后的盐也未必是这质量,但这头一次,大约是能拣个便宜的!”

李如意这话说的格外真诚。

她能比别人的盐卖的贵,卖的就是除了盐以外,还有她的人品和服务。

只要她的盐还在手里,早晚都能卖出去,但她的人品要是毁了,生意也就砸了!

大当家的听了李如意的话,深吸一口气,没有开口,而是低头看了看手里的盐。

那盐的触感还在他的指尖,他不得不承认,这是他三十几年来,见过的最好的盐。

但四十五文的价格也确实让他心动。

这不是三两文钱,一百斤就是五百文,三百斤就是一贯半,若是他跟对方要个一千斤,那都能剩下五贯钱了!

大当家的没觉得赵老蔫的盐能值五十二文。

他心明镜一样,赵老蔫就算是说自己卖官盐,那也必然要掺东西。

不过降价倒是实打实的!

他抬眼看看李如意,李如意笑了一下。

大当家的更犹豫了。

“你上山来就是跟我说这件事吗?”

李如意点头。

“对,主要就是这件事,虽然我把盐带来了,但也想着如果您有别的考量,也别耽误寨子里的事。”

“大当家的爽快人,我李二也不打磕绊!”

大当家的看她那严肃的表情,不禁起了逗孩子的心思。

“照你这么说,我要是不买赵老蔫的盐,你还替我不高兴呢?”

这似乎是想要把他不买李如意盐的责任扣在李如意头上。

李如意也不含糊,话都说到这份上了,那就得把好人当到底。

“那是自然!我不止觉得大当家不买他的盐亏了,还觉得大当家的应该趁着这个机会,多买一些。”

“既然都是屯盐,那送上门的实惠,又何必推拒呢?”

李如意上来的一路不止累的半死,还想了很多。

她本来就不是吃亏的人,赵老蔫的针对又如此鲜明,她不给对方找点不痛快才不划算。

大当家的这回倒是真没想到。

“那我如此背信弃义,往后赵老蔫要是想要坐地起价,我们这些山民岂不是没了依仗?”

“你若想让我买他的盐,那你就得把你的盐拉回去,等两三个月后,赵老蔫涨价了,你再把盐送来。”

李如意:……

我那时候销路都重开了,我还给你送盐。

她露出思量的神色,略微犹豫后才认真回答。

“若是我手有余盐,自然可以送来。”

大当家的皱眉,似乎不满意李如意这个回答,正想要说什么,就听见田大嫂气愤的走进屋。

“你多大个人了还逗孩子!”

她一把拉起李如意。

“你别听他的!你这孩子费了这么大力气把盐拉过来,咱们就断不可能让你再拉回去!”

“那个赵老蔫,以前就不是东西,贪财自私又小气,那四十五文钱的盐给我我都不敢吃!”

大当家的无语的张了张嘴。

李如意也有些惊讶,她想说在商言商,没什么好避讳的。

可田大嫂毕竟是给她出头,她傻成什么样也不可能开这个口。

她感动的看向田大嫂。

“嫂子……能听您这番话,在下便已无比感动。”

田大嫂扯着她,用力拍了拍她的肩膀。

“你放心,这盐我们要!赵老蔫要是来了,嫂子给你出气!”

说完,她还瞪了大当家的一眼。

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