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十年残梦

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第二百七十一章 销售遇冷

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“殿下,为什么不早点跟我说,如果早知道有这么多的产品,民品的销售,最少可以翻3倍!”

“你打算怎么经营他们!”

“当然是放在店铺里面经营啊!”王松理所当然的说道:“这些价格便宜的产品,肯定会大受欢迎!”

看着王松兴高采烈的样子,赵信就知道,王松心中到底是打着什么样的主义了,依托着之前的馒头包子作坊,他们的铁器店也开启来了,现在差不多每月有10万贯左右的流水。

听起来是不低了,可是在赵信看来,这远远不够,同时他也不认为,能够提升3倍,一方面,这些产品,跟之前的产品重叠了,只要新产品投入使用之后,之前的产品,应该是不会有太多的市场。

一个成本关系,就决定一切,以前铁锅,哪怕价格下降了,也有3贯,现在只有800文,你觉得之前的还能够卖得出去么?

同时,一个家庭需要的日用产品的数量,是有所极限的,这些便宜的产品,虽然会开发出一定的市场,一定可以让销量增加个三四倍,可是你要知道的,这些是偷工减料的产品,也就是说,这些东西可就买不到之前的价格了。

原则上,只有销量提升3倍以上,才能够达到原来的销量,要想成为原来的3倍,必须要销量扩大12倍以上。

这是几乎不可能完成的任务,说白了,仅仅依靠大名府的市场,能够保证的一个月25万贯左右销量,已经是一个极限了,再多,几乎不可能。

听完了赵信的说法,王松也愣住了,他从来没有想过,还有这么多深层次的东西,特别是当重量减轻之后,同样的一个铁锅,他的销量,就没有那么高了。

这怎么办,王松的脑子,顿时就有些不好使了的,他甚至皱起眉头,好半天,才憋出来一句话,殿下,要不,咱们不卖新产品了,还是老产品好了。

这么一句话,气的赵信差点没有给王松一巴掌的,花费巨资,耗费了大量的时间和精力,开发出来的产品,你说不要,就不要了,搞什么鬼,

不过他这样想,也是正常的,他没有研究过销售,更不懂得,当产品的单价降低之后,销量会有多少的提高。

打个比方吧,在后世市面上经常销售的那些矿泉水之中,占据市场份额最大,销量最大的,永远都不是价格高昂的,比如说国外进口的,或者是贵族品牌的矿泉水,而是最低档,可能一两块钱一瓶的。

因为便宜,所以受众广,原则上,在降低售价之后,在大名府只是爆发了三四倍的产值,看起来整体销量,跟以前差不多,或者是提升的不多,可是在整个北宋的范围之中,可是提升的不少了。

价格是一个重要的因素,或许之前,人们还没有看到其中的奥秘,因为重量的关系,会造成运费高昂,可是现在,单位的重量降低了,等于是运费减少了,这样对于商家来说,能够获得的利益就更多,而且销量增大,对于生产商来说,可能利润还差不多,在流通环节,可就不一样了。

这些商业问题相当的复杂,跟王松讲不明白,可是赵信也没有打算让王松明白,在研究领域之中,获得了牛大力这么一个非常难得的研究型人才,已经是天大的侥幸了,不可能王松也变成一个天才的经营者,知识和眼光上的差别,不是一朝一夕能够完成。

“你把风声放出去,就说,我们铁匠作坊,准备向外招募经销商!”

“这样就可以了?”王松依然还有疑惑的问道。

“当然可以了!”赵信很自信的说道。

王松招办了,赵信接下来的日子里面,更多的是泡在研究院,离开大名府,离开铁匠作坊的时间,越来越近了,接下来,如果他回转定海军,将会没有足够的时间过来大名府这边。

就算是定海军,成立了新的,基于后世高炉冶炼作坊,在一定程度上面,大名府这边,也不能放弃。

定海军毕竟偏僻,在大量的公路和水运没有便捷之前,跟大名府无法相比,一个运输,就足以磨平价格上面的一点点的优势,大名府的铁匠作坊注定会长时间的存在。

见到了牛大力这样难得的研究人才,他也想过,把他弄到的定海军去,可是考虑再三,最终还是决定把牛大力留在这里。

一方面,牛大力的整个家族,整个社会关系,都在大名府,留在大名府,更加的稳定,另外一方面,他自己就在定海军,差一点的大匠们,他们或许没有牛大力这样,主动的研究人才这么厉害,可是最起码可以在命令之下,按照要求去做。

实际上,大量的研究工作,在铁匠作坊这里,已经完成了研究,接下来,最难得公关,不过是高炉一些细节问题。

这一点,牛大力可以帮到忙,可是能够帮到的有限,毕竟,这是一种全新的冶炼方法,跟之前牛大力一直进行的冶炼方法,完全不一样的,也就是有后世的眼光的赵信能够提出来。

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